Witaj w 142. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Łukasz Zdrodowski, strateg marketingowy z 10-letnim doświadczeniem i od 2 lat przedsiębiorca, który współtworzył narzędzie do analizy i komunikacji z influencerami. Razem z Łukaszem porozmawiamy o tym jak odnieść korzyści ze współpracy z influencerami. W dzisiejszym odcinku poznasz również jakie błędy popełniają osoby rozpoczynające swoje działania w ramach influence marketingu, aby ich uniknąć.
Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: hello@magdalenap.com
Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Łukasz Zdrodowski:
Jest strategiem mediowym. Przez 10 lat pracował w agencji i doradzał swoim klientom, gdzie i w jaki sposób powinni prowadzić swoją komunikację. Od 2 lat prowadzi swoją firmę, która dostarcza oprogramowanie wspomagające komunikację. Narzędzie to jest dedykowane podmiotom, które zajmują się współpracą z influencerami.
Influence marketing
- Narzędzia dla dużych przedsiębiorstw i tych mniejszych różnią się skalą.
- Są działania, na które mogą sobie pozwolić tylko największe marki, ale nie należą do nich influencerzy.
- Bariera współpracy z influencerami jest stosunkowo niska.
- Influencerzy dostarczają wartość na kilku poziomach:
- influencerzy organizują kampanie nie tylko zasięgowo,
- dostarczają nam kreację zbudowaną od A do Z (co standardowo musielibyśmy dostarczyć oddzielnie),
- mamy siłę rekomendacji.
- W telewizji trzeba wykupić czas reklamowy, stworzyć spot, przez co bariery wejścia są dość wysokie.
- Decydując się na współpracę z influencerem trzeba wziąć pod uwagę jaki cel nam to spełnia i czy jest to efektywny kanał.
- Trzeba dobrze dobrać influencera, aby pasowała do nas i naszej firmy.
- Trzeba zaufać influencerowi, że daną promocję zrobi dobrze.
- W ramach współpracy influencerskiej trzeba wziąć pod uwagę społeczność danej osoby. To musi być osoba, której słuchają odbiorcy naszego produktu.
- Musisz się zastanowić, co Ty jako marka możesz wnieść do danej społeczności.
- Współpraca z influencerem będzie bardziej efektywna i tańsza jeśli razem z influencerem dostarczycie wartość odbiorcom.
- Zdarza się, że influencerzy rezygnują ze swojego wynagrodzenia jeśli widzą potencjalny wzrost społeczności i/lub inne korzyści dla siebie.
Błędy podczas współpracy z influencerem (i nie tylko)
- Własne wyobrażenie promocji i brak pełnego oddania projektu w ręce influencera.
- Brak wartości w realizowanym projekcie.
- Podejmowanie decyzji o współpracy bez przygotowanej strategii.
- Skupianie się bardziej na działaniach mających na celu sprzedaż niż na budowaniu wizerunku, który w rzeczywistości pozwala na sprzedaż powyżej wartości produktu. Kampanie oparte na odwoływaniu się do wartości, emocji i utożsamiania się z danym produktem mają dużo lepsze efekty.
- Jeśli dasz dobrą historię do opowiedzenia dalej, szybciej zostanie przekazana niż sama specyfikacja produktu.
- Działania wizerunkowe to jest inwestycja na lata, z której będziesz mógł korzystać.
- Ciągłe wyprzedaże, rabaty i zniżki źle świadczą o marce.
- Znajdź wartość w swoim produkcie. Wzbudź w swoich klientach chęć współpracy z Tobą.
- Znajdź balans pomiędzy działaniami wizerunkowymi i sprzedażowymi.
- Często podjęcie ryzyka i wyzwania daje spektakularne efekty.
Influence marketing podczas zwolnienia gospodarczego
- Ciężko określić, czy inwestycja w influence marketing jest dobrym rozwiązaniem podczas zwolnienia gospodarczego, ponieważ nigdy nie było takiej sytuacji.
- Brak jakiegokolwiek działania nikomu nie pomoże.
- Wykonaj ćwiczenie: zastanów się jakie szanse widzisz podczas obecnego kryzysu i zacznij działać.
- Zainteresowanie odbiorcy i budowa zaangażowanej społeczności jest teraz łatwiejsze, pod warunkiem, że robi się to uczciwie i z sercem.
- Wielu przedsiębiorców offline’owych przeszło do działań w Internecie w celu podtrzymania relacji, a w ostateczności osiągną dużo więcej.
- Zastanów się, czego potrzebują Twoi klienci teraz i co możesz im zaoferować.
- Sytuacja kryzysowa zmusiła przedsiębiorców do szybszego i bardziej kreatywnego działania.
Kogo Łukasz zaprosiłby na kolację
- Ze swoją mamą, ponieważ nie widuje jej w obecnej sytuacji.
- Edward Snowden, ponieważ porzucił wygodne życie dla nadziei, że coś zmieni na świecie.
Finalna rada Łukasza
Kluczowym błędem we współpracy z influencerem jest zapłacić za nią jak najmniej. Traktujemy taką współpracę jako cel sam w sobie, a powinniśmy zwrócić uwagę na efekt końcowy. Podczas współpracy z influencerem zawsze weź pod uwagę grupę docelową i społeczność influencera.
Kontakt z Łukaszem:
Strona internetowa: https://influtool.com/
LinkedIn: <kliknij tutaj>
Narzędzie do sprawdzenia influencera: https://socialauditor.io
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał
Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
